Wie Sie die Immobilie für den Käufer attraktiv machen! Tipps zur Objektaufbereitung
Sie stimmen mir sicherlich zu, dass beim Kauf egal welcher Ware, das Auge mit isst / sieht. Dies gilt für Immobilien sogar in ganz besonderem Maße. So manch ein erfolgreicher Verkauf wurde schon aufgrund der Missachtung dieser Regel vereitelt. Dem potentiellen Käufer soll ja die angebotene Immobilie „schmackhaft“ gemacht werden und dabei sollte man ein paar Dinge unbedingt beherzigen.
Tipp 1 Objektaufbereitung
Sauberkeit
Bevor Sie Ihre Immobilie auf dem Markt anbieten, gönnen Sie Ihr eine „Rund um Pflege“. Putzen Sie die Fenster, waschen Sie die Gardinen und halten Sie einen gründlichen „Frühjahrsputz“ auch wenn der Verkauf in den Winter fällt. Eine saubere Immobilie macht einfach einen besseren Eindruck.
Tipp 2 Objektaufbereitung
Aufräumen
Man kann es zwar sauber haben, aber dafür ist es unordentlich und diese Unordnung lenkt den Käufer vom Wesentlichen ab. Es geht hier darum die Aufmerksamkeit ausschließlich auf das Objekt zu lenken und die mal eben achtlos abgelegte Socke oder überall rumstehendes Geschirr, Gläser, Zeitschriften und Bücher lenken zu sehr ab. Plazieren Sie besser ein paar Accessoires um gezielt den Vorteil der gemütlichen Atmosphäre in den Vordergrund zu stellen.
Tipp 3 Objektaufbereitung
Entrümpeln
Nutzen Sie Ihr Vorhaben die Immobilie zu verkaufen dazu mal so richtig gründlich zu entrümpeln. Da Sie sich ja wahrscheinlich eh von so einigem trennen müssen oder wollen ist nun der richtige Zeitpunkt gekommen. Bringen Sie Struktur ins Haus. Je übersichtlicher eine Immobilie gestaltet ist, um so mehr kann sich der interessierte Käufer mit dieser identifizieren. Dies gilt natürlich auch für die Regale im Keller. Hier kann sicherlich schon einiges in Kartons gepackt werden um dann noch einmal einen Platz im Regal zu finden.
Tipp 4 Objektaufbereitung
Eine heimelige Atmosphäre schaffen
Liebe geht durch den Magen. Zu vielen guten Verkaufsstrategien nicht nur auf dem Immobilienmarkt gehört auch die Sinne z.B. den Geruchssinn mit anzusprechen. Wo es gut riecht fühlt man sich wohl. Der Geruch nach frisch gewaschener Wäsche oder der Geruch nach Kaffee oder auch dem leckeren Apfelkuchen, können da wahre Wunder bewirken.
Tipp 5 Objektaufbereitung
Vorgarten und Zufahrten einladend gestalten
Das was der potentielle Käufer als erstes sieht, ist der Vorgarten, die Zufahrt oder der Hauseingang. Ein verwilderter Vorgarten oder die vermüllte bzw. von Unkraut überwucherte Zufahrt schrecken schnell ab. So manch einer hat schon auf dem Absatz kehrt gemacht ohne sich überhaupt ins Innere des Hauses vorgewagt zu haben. Oberste Pflicht ist also, die Immobilie einladend zu gestalten. Mähen sie den Rasen, pflanzen Sie ein paar Blumen oder stellen Blumenkübel auf und entfernen Sie Müll und Unrat. Sorgen Sie für einen sauberen und gepflegten Eingangsbereich. Jeder der zu Ihnen kommt sollte sich darauf freuen ins Innere des Hauses zu kommen. Im Idealfall geht es dort genauso ordentlich weiter.
Tipp 6 Objektaufbereitung
Die Fassade „das Gesicht des Hauses“
Schauen Sie sich Ihre Fassade genau an. Gefällt sie Ihnen? Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass diese eher trist, dreckig und fleckig ist, dann sollten Sie es in Erwägung ziehen, diese durch einen frischen Anstrich wieder aufzuhübschen. Die Kosten hierfür werden sich allemal lohnen. So mache Immobilie wurde aufgrund ihres optisch schlechten Zustandes weit unter Wert verkauft.
Einer Studie zufolge greifen im Supermarkt die Menschen eher zu den Produkten die z.B. in einer schöneren Verpackung sind, als zu denen die sie lose selber abwiegen müssen. Trauben in einer kleinen Holzkiste ausgelegt mit einem roten Tuch, wurden obwohl weder besser noch wohlschmeckender eher gekauft als die, die lieblos aufeinander gestapelt herumlagen. Die Trauben aus der Holzkiste waren sogar fast doppelt so teuer wie die anderen. Da sieht man mal wieder wie wichtig es ist, sich auch bei der Immobilie etwas Mühe zu geben.
Dies sind nur ein paar Anhaltspunkte wie Sie Ihre Immobilie erfolgreicher anbieten können. Leider werden diese Regel von vielen Verkäufern und auch Immobilienmaklern nicht beherzigt, was man an den vielen Objekten sehen kann, die sich schon seit Monaten auf Immobilienportalen tummeln und einfach keinen Käufer finden können.
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