Aussagekräftiges Exposè

Das professionelles Exposé – Ihr Aushängeschild für den erfolgreichen Immobilienverkauf!

Um seine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, kommen auch Sie als privater Immobilienverkäufer nicht darum herum ein aussagekräftiges Exposè zu erstellen. Sie stimmen mir sicherlich zu, dass wenn ein Verkaufsprospekt gut gestaltet ist, es die Aufmerksamkeit des Interessenten fesselt und ihn dazu animiert etwas zu tun, wie z.B. mit dem Anbieter Kontakt auf zu nehmen.

Bereits in der Überschrift also dem Titel sollten die typischen Merkmale Ihrer Immobilie vorhanden sein. Veräußern Sie Privat, dann gehört auch dieses dort hin. Mit Aussagen wie „provisionsfrei“ oder „ohne Makler“ wecken Sie schnell das Interesse möglicher Käufer.

Dies reicht aber bei weitem noch nicht aus. Beabsichtigt man viele Interessenten bei dem Hausverkauf zu gewinnen, sollte das Exposé ansprechend gestaltet und gute Informationen zur Verfügung gestellt werden. Dazu gehören unter anderem die Ausstattung, die Bauweise (massiv oder Fertighaus), das Baujahr, Heizungsanlage (Zentralheizung, Gas oder Öl), Ausstattung von Küche und Bädern, Fußbodenbeläge, Zustand von Fenstern und Türen und ob z.B. ein Wintergarten oder eine Balkon/Terrasse vorhanden ist.

Eine gute Verkaufbarkeit und somit auch der Marktwert ist stark von der Umgebung so sich das Objekt befindet abhängig.  Häuser und Wohnungen finden schneller ein neuen Besitzer, wenn die Infrastruktur gut ist. Daher sollten Sie als Verkäufer die wichtigsten Einrichtungen und Verkehrsanbindung der Umgebung erwähnen. Es zählen dazu z.B. Einkaufsmöglichkeiten (Supermarkt, Bäcker, Metzger), Arztpraxen, Schulen und Kindergärten, Sportvereine- oder Plätze, Bus und/oder Bahnverbindungen.

Neben den eher sachlichen Informationen gehören in ein gutes und aussagekräftiges Exposè auch persönliche Dinge. Diese dienen dazu den Kaufinteressenten auch emotional zu packen. Z.B. kann man davon schreiben, wie viele schöne Erinnerungen man mit der Immobilie bzw. mit dem Grundstück verbindet. Aber bitte nicht zu viel des Guten. Aussagen wie z.B. „Viele ungestörte Stunden konnten wir in unserem sonnigen, vollkommen uneinsichtigen Garten schon verbringen.“ Oder „Für unsere Kinder war der Garten und die ruhige Straße zum Spielen ein Paradies“. sind völlig ausreichend und wecken im potentiellen Käufer genügend Vorstellungen die sich mit seinen persönlichen Wünschen decken.

Reizvolle und professionelle Bilder

Für ein Exposè und auch für die Onlineschaltung Ihrer  Immobilienanzeige, benötigt man schöne Bilder, die Ihre Immobilie sozusagen von der „Schokoladenseite“ zeigen. Konzentrieren Sie sich daher auf wirklich schöne Motive. Achten Sie unbedingt darauf, das wenn Sie Räume fotografieren, diese aufgeräumt sind. Schnell können herumliegende Sachen die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich lenken und das wollen Sie ja wohl kaum. Zu den wichtigsten Motiven gehören, mindestens 1 Bild vom Außengebäude, am besten eins von vorne und von hinten, das Grundstück und attraktive Teile aus dem Wohnraum, die Küche und das Bad. Beim Grundstück sollte man die Bilder an einem schönen sonnigen Tag machen und großes Augenmerk auf besonders schön gestallte Bereiche gelegt werden. Generell gilt die Fotos an einem freundlichen Tag mit sehr guten Lichtverhältnissen zu machen. Die Bilder wirken dadurch direkt viel freundlicher. Alles was eine gute Stimmung verbreitet, weckt im Betrachter den Wunsch mehr von dieser Stimmung zu erleben. Also ist somit die Chance, das er sich um einen Besichtigungstermin bemüht doch recht hoch.

Gute Fotos machen das Exposè  ansehnlicher und faszinierender. Mögliche Käufer erhalten so einen Vorgeschmack auf die Immobilie oder die Wohnung. Darüber hinaus spart man als Verkäufer Zeit, da sich nicht alle Kaufinteressente melden, sofern sie schon auf den Bildern erkennen können, dass das Haus für sie nicht in Frage kommt.

Kurz und knapp – was gehört in ein professionelles Exposè?

• Baujahr
• Grundstücksgröße
• Bauart (massiv oder Fertighaus)
• Haustyp (Einfamilienhaus, Reihenhaus, Doppelhaus, freistehendes Haus)
• Garage oder Stellplatz
• Ohne Keller, Vollkeller oder Teilkeller
• Ausbaureserve oder ausgebautes Dachgeschoss
• Wohnfläche in m²(darunter wird der bewohnbare Bereich verstanden)
• Nutzfläche  in m²  (Keller, nicht ausgebautes Dachgeschoss, Garagen und Carports)
• Anbauten (wie z.B. Wintergarten)
• Ausstattung – renovierungsbedürftig, saniert, teilsaniert, gepflegt
• Weitere Ausstattungsmerkmale – Heizungsart (zentral, Öl, Gas etc.) Bodenbeläge, Zustand der Bäder, Küche,
• Fotos
• Kaufpreis

Nehmen Sie sich Zeit für die Erstellung eines aussagekräftigen Exposè und lassen Sie andere (Freunde, Bekannte, Verwandte) gegenlesen. Je mehr Menschen es gefällt um so sicherer können Sie sein, dass es auch Interessenten ansprechen wird. HINWEIS: Auch hier gilt, weniger ist mehr!

Drucken Sie das Exposè aus und heften es z.B. in eine professionelle Bewerbungsmappe. Gute Exemplare finden Sie im Schreibwarenhandel.

Hier geht es weiter zum Hausverkauf – Tipp:  Zeitungsinserate Immobilien – Was ist beim Schalten von Zeitungsinseraten zu beachten?