Wie Sie sich vor unseriösen Immobilienmaklern schützen und die Maklertricks durchschauen!
Wenn Sie sich mit dem Thema Hausverkauf auseinander setzen, werden Sie sich vielleicht auch mit der Frage herumschlagen, ob Sie Ihre Immobilie in Eigenregie verkaufen oder einen Immobilienmakler mit dieser Aufgabe betrauen. Generell gilt, wer gut vorbereitet ist, kann auch eine Immobilie erfolgreich privat veräußern. Natürlich nimmt dieses Vorhaben einiges an Zeit in Anspruch, aber es geht ja auch um viel und da ist nun mal eine gute Vorbereitung das A und O. Ist Ihnen aber das alles zu stressig, oder Sie haben einfach keine Zeit und Lust sich damit auseinander zu setzen, dann macht es durchaus Sinn, sich von einem seriösen und professionellen Immobilienmakler weiter helfen zu lassen.
Leider tummeln sich auf diesem für Laien nur schwer durchschaubaren Markt so einige schwarze Schafe. Deren Maklertricks sind auch nicht zu unterschätzen und hinter so manchem noch so freundlichen Auftreten, steckt ein nicht ganz so ehrlicher Zeitgenosse.
Die Immobilienbranche besonders im Privatimmobiliensektor ist schwer umkämpft. So schnell wie viele meinen ist das Geld als Immobilienmakler nicht verdient. Leider stürzen sich Jahr für Jahr viele selbsternannte Immobilienprofis in eine Selbstständigkeit als Immobilienmakler – leider mit fatalen Folgen nicht nur für sich selber, sondern auch für den Immobilienverkäufer.
Der Immobilienmarkt ist die Königsklasse des Verkaufs. Schließlich gehen hier meistens Beträge in 6, 7 gar 8-stelliger Höhe über den Tisch. Nun sollte man meinen, dass bei diesen Summen auch der Immobilienmakler ein König des Verkaufs sein sollte. Das ist aber leider weit gefehlt. Viele sogenannte Verkaufsprofis verfügen noch nicht mal über die geringsten Kenntnisse des Immobilienmarktes. Leider sieht man es den meisten nicht direkt an der Nasenspitze an, dass man es hier mit einem unerfahrenen Möchtegern – Kaufmann zu tun hat. Die Immobilienbranche verspricht satte Gewinne, wenn man bedenkt, dass ein Immobilienmakler bei erfolgreichem Abschluss selber beim Hausverkauf 4 oder 5-stelligen Provisionsbeträge herhält. Bei einem Verkaufspreis von 250.000€ macht dies bei einer durchschnittlichen Provision von 5% 12.500 Euro aus. Dazu kommt dann noch die gesetzliche Mehrwertsteuer von 19% und schon kassiert der Immobilienmakler 14.875€.
Aber ohne Ware (Immobilien) auch kein Verkauf und natürlich auch keinen satten Provisionen. Ein neues Maklergeschäft aufzubauen ist sehr beschwerlich und man muss erst mal an Objekte kommen und dieser Weg ist wie ein bekannter Künstler eins besang: „steinig und schwer“.
Maklertricks bei der Aquise von Verkaufsobjekten:
Gerne bedienen sich Immobilienmakler auch der Inseraten aus dem Zeitungsteil der „Todesanzeigen“. Auf diese Weise wird festgestellt, ob der Verstorbenen über Immobilienbesitz verfügte und dieses nun zum Verkauf steht.
Gerne erfolgt auch eine Kontaktaufnahme über privaten Immobilienanzeigen in Zeitungen oder Internetportalen.
Generell ist auch über diese Vorgehensweise nichts einzuwenden, aber leider versprechen einige Immobilienmakler viel und halten nur wenig. Diese Aussagen gehören zu den gemeinhin bekannten Maklertricks um an den privaten Immobilienverkäufer heran zu kommen.
- schneller Verkauf garantiert
- kostenloses Wertgutachten
- Datenbank voller potentieller Kunden
- es gibt bereits einen Interessenten für das Objekt
Bei diesen Versprechen öffnet so manch einer privater Immobilienverkäufer Haus und Hof. In vielen Fällen geht es dem Immobilienmakler aber nur darum, sein eigenes Portfolio aufzubauen. Je besser Sie auf den eigenen Verkauf vorbereitet sind um so schneller können Sie auch die tatsächliche Absicht des Immobilienmaklers durchschauen. Ein seriöser Immobilienmakler wird Sie niemals mit solchen Versprechen ködern wollen und verzichtet auf Maklertricks.
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